- 新商品を知ってもらえる集客イベントをやりたい
- 見込み客を作れるオンラインイベントを開催したい
- 地域への知名度を高めるためのイベントを開催したい
コロナが落ち着いてきて、イベント開催を考えている方も多いかもしれません。
イベントは話題性があって、新規見込み客とも出会える絶好のチャンス！
でも、不安なのが、
じゃないでしょうか？
この記事では、イベントで集客に失敗したくない人のために、
- イベント開催で押さえておきたい最初のコツ
- イベント集客でやっちゃいけないNG集客例
- イベント集客が上手くいかない時の最終手段
これらを、最近開催したイベントを例に挙げながらご紹介していきます。
下の目次のタイトルをタップすると、見たいところだけを見ることもできます。
イベント集客で押さえておきたい最初のコツ
イベント集客に一番大切なことは何だと思いますか？
- 日程？
- 開催場所？
- イベントのコンテンツ？
- 気軽さ？
答えは、イベントの「ベネフィット」を決めておくことです。
ベネフィットとは、和訳すると「便宜や利点」ですが、つまり「自分にとってイイことをもたらしてくれること」です。
イベントに参加すると、こんなにいいことがあるんだよ！と参加者に分かりやすく伝えることができていれば、集客はスムーズに進んでいくはずです。
ここで実例をご紹介します。
2022年5月29日(日)名古屋市昭和区にあるネイルサロンみねたや様で、「ネイリスト交流会」を開催しました。
オーナーの峯田和代さんは、「これから新たにネイリストを採用していくため、最適な人材と出会うためのイベントを開催したい」とのご意向でした。
しかし、「ネイリスト採用のためのイベント！」と打ち出しても、集客できないのは目に見えています。
そこで、「孤独に一生懸命働いているネイリストの交流の場として、ネイリストの情報交換ができるイベントにすれば集客できるのでは？」と仮説を立ててみました。
この場合の参加者のベネフィットは、
- 参加ネイリストは、普段交流できない他店のネイリストと情報交換ができる
- 参加ネイリストは、先輩ネイリストから、技術・集客のコツを学べる
SNSとチラシには載せていませんが、ネイルサロンオーナーのベネフィットは、
- ネイルサロンオーナーは、現役ネイリストがどんな働き方をしているのか実態を知れる
- ネイルサロンオーナーは、魅力的なネイリストに採用オファーをかけられるから、採用の手間を省ける
などが考えられます。
これらをインスタグラムに載せたところ、イベント開催記事を出して3日も経たないうちに、満席集客をすることができました。
このように、「参加者のベネフィットを決めておく」ことで、集客を驚くほどスムーズに終えることができるようになります。
イベント集客でやっちゃいけないNG例
イベント集客がもしスムーズにいけば、あとは当日の準備をするだけです。
でも、集客がうまくいかない場合、焦ってどうしよう！と慌ててしまいますよね。
そんな時にやっちゃいがちだけど、やっちゃいけないNG集客例をご紹介します。
集客NG例①
一番時間と労力の無駄になるのは、「手作りチラシをテキトーに配る」ことです。
イベントは、参加者にとってのベネフィットが大切だと紹介しました。
そのベネフィットに合致する人にイベントを紹介しないと「参加したい！」とはなりません。
なので、近所にチラシを配ったり、街頭でチラシを配ったりして集客をするのは至難の業です。
チラシの反応率は0.01%前後なので、1000枚配っても1人集客できるかどうか。お金と時間がかかるチラシ配りはNGです。
集客NG例②
NG例２つ目は、「SNSで宣伝しまくること」です。
SNSはすぐに情報を発信できて、すぐ反応が出るので便利なツールですが、宣伝だと分かると読者はスルーしてしまいます。
そうならないように、もしSNSでイベントを案内する時は、以下のことを心がけると良いでしょう。
- 毎日宣伝しない
- 宣伝するときは、ベネフィットを伝える
イベント集客が上手くいかない時の最終手段
ベネフィットをしっかり伝えているはずなのに、どーしても集客できない！開催日が迫ってきた！となったら、最終手段です。
SNS広告には、
- facebook広告
- インスタグラム広告
- Twitter広告
などがあります。
ただ、SNS広告を使った集客も、コツがあります。
広告費をムダにしないようにするためにも、どのようにSNS広告を出すか戦略を作ることが大切です。
最終手段が効かない例
即効性があるSNS広告ですが、
- 開催日が迫っている
- 参加費が高い
- 内容が分かりにくい
- そもそもイベントに魅力がない
このような条件だと、SNS広告の結果は出にくいのでご注意くださいね。
まとめ
イベント集客に失敗しないようにするためには、
- イベントのベネフィットをしっかりと考え、伝わる発信をする
- 時間と労力が無駄になる集客方法はしない
- 最終手段にSNS広告を使うと効果的
イベント集客は、しっかりと内容を作り、魅力あるベネフィットがあれば、参加者は自然と集まるようになります。
もしベネフィットの設定ができていなかった人は、まずそこからはじめてみてください。
今回の事例となったお客様：ネイルサロン minetaya様
ご利用ありがとうございました！
- 集客力をアップするイベント告知用の文章作成
- インスタグラムで集客がスムーズにできるバナー画像、申し込みフォーム作成
- 会って伝えて集客に繋がるA4チラシ
- イベント運営でバタバタしなくてもいい、当日受付・司会進行
- 見たら参加すればよかった・・！と思ってもらえるイベント風景撮影
本件担当者＆記事を書いた人
㈱トクエイ チーフディレクター 児島由佳
大手販社IT技術サポート→大学新規事業企画室→中国系商社→現職。
インスタフォロワー89人でリアルイベントを満席集客できたことをきっかけにマーケティングにのめり込む。
得意分野は女性向け事業。ウェブツールを使った仕組み作りが得意。
